La Serena, 23 de mayo de 2003

Este documento es de uso exclusivo de los alumnos de Control de Gestión

Mercado Financiero

El Banco de la Plaza ofrece las siguientes tasas mensuales renovables trimestralmente: Colocación 2.3%, Captación 1,0% (nota: la renovación no es automática, debe solicitarse en cada período).

Lentamente se recupera el l Gobierno de Transilvania, ya que tres empresas lograron financiar sus planes sociales, y en virtud de la necesidad de pavimentar sus calles, el Banco Mundial procederá a otorgar nuevamente préstamo de la misma magnitud en que las empresas logren colocar los nuevos  bonos de este Gobierno. Por ejemplo, si una empresa se adjudica el bono el préstamo automàticamente será otorgado evitando que la empresa deba endeudarse antes de saber si se adjudicó el bono o no. De esta forma se elimina la incertidumbre de quedar con un déficit por inversión en Bono. Las empresas que se interesen deberán negociar sobre la tasa de corto plazo del mercado, y se asignará el bono a una sola empresa, bajo el criterio de ofrecer un mejor precio en los bonos (50%) y una mejor tasa de endeudamiento (50%). La negociación se efectuará entre el próximo martes y jueves . El bono se pagará de la misma forma que los período anteriores sobre la base de la siguiente tabla

Las ofertas deben efectuarse a través de una carta que acompañe al F1 en la sección "otras decisiones" y podrán recibir asesorías gratis por parte de los profesionales del  Mercado.

Banco de la plaza llama a licitación para los siguientes documentos:

PRTV cuyó valor es de $ 50.000 c/u y tendrá un descuento equivalente al máximo rating que tenga entre el lunes 26 y jueves 29 de mayor el programa "Morande con Compañía". Se Venderán 10.000 bonos a la empresa que ofrezca el mejor valor de compra. Nuevamente se ofrecerá un préstamo del 3% a la empresa que se lo adjudique.

Empresa de capacitación

Capacita Ltda trae en forma exclusiva al profesor Thomas Pyzdek, quien dictará en forma exclusiva un curso, a la empresa que oferte el mejor valor por sus servicios y presente un temario con los contenidos que desea se intengren al curso requerido, dentro del ámbito de los conocimientos de este profesor. Quienes participen deben preparar una presentación ante su representante Sergio Pitutín.

Se informa a las empresas que en virtud de haberse detectado la apropiación indebida de cursos ofertados a través de internet,  a partir de este período se  exigirá mayor creatividad en los cursos propuestos, los cuales deben seguir la línea de capacitación requerida para el período.

Marketing Al día

• Sergio Pitutín informa que durante el martes y jueves de la próxima semana atendera a los ejecutivos que deseen contratar los servicios de alguno de sus representados, debiendo ofrecerle una presentación que incluya el monto dispuesto a pagar por estos artistas. De acuerdo con la experiencia adquirida en otros mercado, estos artistas son capaces de generar 20.000 unidades de ventas adicionales.

• La municipalidad de la comunidad de la UCN informa que ha adjudicado los siguientes paneles a utilizar exclusivamente durante la semana comprendida entre el  26 y 30 de mayo de 2003.
  - Inferno Panel ubicado en los edificios de salas de clases mas al sur
  - Frontera Panel  ubicado en los edificios de la escuela
  - Brujo  Panel ubicado en los edificios de salas de clases mas al norte
  Estas empresas deberán contactarse con la secretaria de la escuela y confirmar su habilitación. Se advierte a las empresas que de descubrirse la no utilización de estos paneles, las demás empresas podrán iniciar acciones legales en contra de estas empresas por actitudes anticompetitivas al adjudicarse actividades que finalmente no efectúa, impidiendo que otras empresas puedan efectuar dichas actividades.

• Se han autorizado las actividades de marketing que se describen en el módulo de internet del juego de negocios.

• Se vuelve a insistir que las empresas solo pueden solicitar actividades de marketing en los espacios destinados para marketing, no puede seguir enviando actividades de marketing en el espacio "otras decisiones", todas esas actividades adicionales han sido rechazadas, se esta privilegiando la creatividad en las actividades. Además las empresas deben abstenerse de valorizar las actividades de marketinga, ya que esa función la asigna el mercado.

• La editorial de UCN TIMES  ha adjudicado por esta semana, la publicidad en el UCN TIMES  Nro 3 para las siguientes empresas:

Inferno - Alcatraz - Frontera, las empresas deberán enviar en forma urgente la publicidad para ser publicitada

• UCN TIME llama a licitación para el Nro 4  a las empresas que deseen hacer publicidad a través de este periódico virtual, para participar en esta licitación, las empresas deberán:
  - Hacer un aporte con un artículo relacionado con el juego, como por ejemplo "horóscopo, rumores, sección de ingenio, artículo técnico o algún otro artículo relacionado con el juego"
  - Ofrecer un monto de dinero por la publicidad que se desea agregar a este informativo
  - Enviar la publicidad que desean colocar con un margen máximo equivalente a la cuarta parte de la pantalla

• Se recomienda a los grupos que siempre bajen la última versión disponible del formulario Efe-1 de la página del juego cada vez que deban tomar decisiones, ya que las versiones anteriores están generando errores en el proceso que atrasan la publicación del UCN TIMES

Tombolini y Cruz

Tombolini y Cruz  informan que las consultas ahora son gratis y se recomienda usar el foro disponible en la pagina de internet

VEN A CONOCER EL SABOR DE ..PISCO INFERNO

ENTREVISTAS

GONZALO NIEME:

 ¿Cuales eran tus expectativas antes de comenzar a ejercer tu función gerencial?

 Solo quería que a mi grupo le fuera lo mejor posible, queríamos ser los mejores pero debido a malos entendidos con el programa, no nos ha podido ir mejor, pero ahora estamos mejorando de a poco, espero que sigamos así.

 ¿Cuales son tus expectativas para los próximos periodos?

 Seguir mejorando, creo que como lo estamos haciendo ahora, es de la forma correcta.

 ¿Como has vivido tu cargo en estos primeros periodos? 

Regular, ya que mi puesto depende mucho de lo que hagan los demás gerentes, al principio se cometieron algunos errores que me costaron caro, pero eso ya paso y se han ido corrigiendo, espero que encontremos la línea correcta para trabajar y mejorar como empresa 

¿Como ha funcionado la coordinación de tu empresa en estos primeros periodos?

 A pesar de los malos resultados obtenidos en los primeros periodos, estoy tranquilo porque en este tema hemos trabajado súper bien, con reuniones estrictas todas las semanas, en donde discutimos los resultados y vemos en que estamos fallando, hasta hicimos un asado para unir aun mas el grupo

 ¿Que te gustaría que ocurriera en esta actividad?

 se que estamos muy lejos de los lideres del mercado, pero no esta muerto el que pelea, y es eso precisamente lo que vamos a hacer, seguiremos poniendo todo de nuestra parte pare ascender como empresa y porque no llegar a ser los lideres.

 Gracias Gonzalo... ¿Quisieras dejar un mensaje a tus compañeros?

Que trabajen duro paro que a sus respectivas  empresas les vaya bien y que todos podamos festejar en el asado final (que va a poner el profe) que a todos nos fue bien.

ANDREA GIOVAGNOLLI

¿Cuales eran tus expectativas antes de comenzar a ejercer tu función gerencial?

Mis expectativas siempre han sido aprender, no soy de las personas que solo les interesa pasar el ramo, además finanzas es uno de los ramos fuertes de la carrera... y que mejor aprovechar la oportunidad

¿Como has vivido tu cargo en estos primeros periodos?

Con mucho trabajo,  he aprendido bastante también  pero sabes... lo que más me ha gustado y no tiene nada que  ver con la parte financiera es que he compartido con compañeros que antes nunca lo hicimos.

¿Cuales son tus expectativas para los próximos periodos?

Tratar de que las proyecciones sean lo mas cercano a la realidad, que no hayan desviaciones significativas, lo que hemos logrado por el momento.

¿Como lo has hecho para controlar tan bien tu flujo de caja?

Sacando bien los cálculos, mirando siempre hacia el futuro, siempre pensando -¿Si hago esto que pasara mas adelante?- además asignar bien los recursos disponibles a cada departamento, lo que muchos grupos no se han medido y como ya te dije pasa por una cuestión de coordinación dentro de grupo nuestro gerente general es un siete y nos a encaminados a todos súper bien asignando cada tarea 

¿Que te gustaría que ocurriera en esta actividad?

Creo que el profe tiene las cosas súper claras y yo en lo personal espero siempre estar preparada a cualquier eventualidad

Gracias Andrea... ¿Quisieras dejar un mensaje a tus compañeros? 

Aprovechen la vida al máximo , disfruten cada momento sin reparar, ni pensar que el otro quiere lo peor para ustedes no se olviden que esto solo es un juego.... y no algo que "esta (porque ya es un hecho) levantando un gran muro  para estar mas cerca"

LA SUPERINTENDENCIA INFORMA

Resolución Nro 16: La superintendencia ha recibido las siguiente demandas

• SANTO DIABLO CONTRA "LOS FRAILES", "URBANO", "FRONTERA" Y "MEDITERRANEO"

           Se resuelve no dar lugar a demanda en contra de Urbano, Frontera y Mediterraneo por existir motivos plausibles no atingente a las decisiones de estas empresas y que se explican en sus traslados. Por otro lado, se condena a Los Fraile al pago de $ 10.000.000 en favor de Santo Diablo, por no haber respondido a la demanda de la empresa.

Resolución Nro 17: Se recibe demanda de Frontera en contra de los medios de comunicación, se resuelve indeminizar a la demandante con $ 5.000.000.

Resolucion Nro 18: Se recibe demanda de Inferno en contra de Capacita ltda, se resuelve indemnizar a la empresa demandante con $ 50.000.000.

Resolucion Nro 19: SII procede a aplicar multa a las siguientes empresas por no respetar la codificación correspondiente:

Abismo $ 15.000.000
Mamalluca $ 15.000.000

BRUJO S.A

LECCIONES DE MARKETING

Como sabemos que a veces no queda muy claro lo que es el Marketing...

1) Estas en una fiesta y ves una chica muy atractiva.
Te acercas a ella y le dices:
"Soy muy bueno en la cama".
Eso es marketing directo

2) Estas en una fiesta con un grupo de amigos y ves una chica muy atractiva.
Uno de tus amigos se le acerca y le dice:
"Ese tipo de ahi es muy bueno en la cama".
Eso es publicidad

3) Estas en una fiesta y ves una chica muy atractiva.
Le pides su celular.
Al dia siguiente la llamas y le dices:
"Soy muy bueno en la cama"
Eso es telemarketing

4) Estas en una fiesta y ves una chica muy atractiva
La reconoces.
Te acercas a ella, le refrescas su memoria y le dices:
"Te acuerdas de lo bueno que soy en la cama?"
Eso es customer relationship management

5) Estas en una fiesta y ves una chica muy atractiva
Te levantas, te arreglas tu ropa, te acercas a ella y le sirves un trago.
Le abres la puerta cuando sale, le recoges el bolso cuando se le cae.
Le ofreces un cigarro y al final de la noche le dices:
"Soy muy bueno en la cama"
Eso son relaciones publicas

6) Estas en una fiesta y ves una chica muy atractiva.
Ella se acerca a ti y te dice:
"He oido que eres muy bueno en la cama"
Eso es branding, el poder de la marca

LAS 22 CLAVES DEL MARKETING MODERNO

Las últimas tendencias para la promoción de productos e iniciativas apuntan al marketing dirigido. En el mundo de la publicidad uno de los textos considerados casi como sagrados al momento de llevar a cabo cualquier estrategia de marketing son las llamadas 22 leyes inmutables del marketing de Al Ries y Jack Trout. Ellas son:

MEDITERRANEO

FRONTERA

ü      Un borracho le dice a su vecino. Don Franz, Don Franz, mi gato mato a su perro.... Don Franz: Pero si mi perro es un Doberman Borracho: Si pero mi gato es hidráulico.

 ü      Un borracho entra llorando a una cantina - el cantinero le dice- depresión? - no del barril.

 ü      Van 2 borrachos en un tren y le dice uno a el otro, oye que rápido van los postes y dice el otro, de vuelta nos vamos en los postes! Jajajaja.

 ü      Un borracho siempre tomaba 2 cervezas al mismo tiempo, y un día le pregunto el cantinero -¿porque toma 2 cervezas?- y le respondió -es que es una para mi y la otra para mi amigo muerto- Otro día llega el mismo y toma solo 1 cerveza, y el cantinero le pregunta -¿porque hoy solo 1?- -es que yo ya no tomo.

INFERNO

PRODUCCIÓN DE VINO Y PISCO EN EL VALLE DE ELQUI

La producción de vinos en Chile comenzó en los tiempos de la Colonia. En 1549 el conquistador Francisco de Aguirre, fundador de la ciudad de La Serena, plantó la primera uva de vino en los valles semi áridos de la Región de Coquimbo haciendo una importante contribución a la historia de la producción vitivinícola. La primera cepa fue cosechada dos años después, un pionero en el cultivo y cultura de los viñedos en Chile, la perfecta aclimatación del palo importado desde España produjo importantes resultados. El clima Mediterráneo del Valle del Limarí es excelente para el crecimiento y producción de uvas debido a los largos períodos de soleado y las elevadas tempe.

La escasa lluvia, 130 mm anuales, está compensada por un sistema integrado de irrigación de tres embalses y canales interconectados, la Paloma, Recoleta y Cogotí. Las excelentes condiciones climáticas, suelos fértiles y buena irrigación permite excelentes uvas de vino produciendo vinos perfectos año tras año. La más importante variedad de uvas para la producción de vinos son Chardonnay, Cabernet Franc, Cabernet Sauvignon y Merlot.

La Viña Francisco de Aguirre es la única en la región que comercializa y produce grandes cantidades para exportación. Previa reserva esta viña puede ser visitada  durante la semana para ver la producción seguida de una degustación en una cava subterránea.El Pisco está hecho del vino con una selecta variedad de uvas y destilado en una especie de brandy de color claro. El Pisco obtiene su único sabor y aroma a través de un largo proceso que comienza con el cultivo de uvas de los valles transversales regados con un sistema de goteo y las condiciones de humedad natural del ambiente, contrastando con altas temperaturas y largos períodos de soleado que cuentan para que su contenido sacaroso sea el adecuado, y es el esencial en la elaboración del Pisco.

La variedad de uvas utilizadas para el pisco son Moscatel Rose, Alexandria Moscatel y Moscatel australiana. El proceso incluye la fermentación, destilación y un período de reposo en finas cavas de madera que lentamente le darán esa esencia especial al licor. Visitar las plantas productoras de pisco le adentrarán en el proceso y degustación del pisco. Esto puede hacerse en las plantas ubicadas en La Serena, Vicuña y Pisco Elqui. El Pisco es una de  las  bebidas  nacionales y ha sido descrita como " un millón de años en una sola gota.

Orígenes Del Pisco

Fueron los Incas, quienes admirados por la enorme cantidad y diversidad de avecillas que observaban en sus costas, los que utilizaron el vocablo quechua "Pisko" para denominarlas a ellas y al valle que sobrevolaban, la región costera ubicada a unos 300 km. al sur de Lima.

Cuando los españoles plantaron en él sus viñedos, los indígenas del lugar, también llamados "Piskos”, trabajaron en la fabricación de pequeñas tinajas a las que dieron el mismo nombre y sirvieron para conservar, vender y transportar el aguardiente de uva. Con el paso del tiempo, dicho aguardiente pasó a identificarse con el nombre del recipiente que lo contenía.

En la región se encuentra el “Solar de Pisco Elqui”, la destilería más antigua de la zona, junto a un circuito turístico que contempla todo el Valle del Elqui y fortalece aún más la postura chilena de mantener y defender como propia esta conflictiva denominación de origen.

URBANO